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摆脱束缚,重新归零,5G时代联想手机意欲涅槃飞翔!

2019年11月16日 14:36  CCTIME飞象网  

 每一代通信技术的出现,都是一次新的产业洗牌,第一代移动通信的摩托罗拉、2G的诺基亚、3G苹果的崛起,4G三星全球称王。

中国手机产业也是随着技术的发展,不断有新的霸主出现。波导大家可能都已经忘记了,联想也曾经做过国产手机的老大,但是随着运营商的定制机渐渐式微,曾经的中华酷联发生了较大的变化。伴随着oppo、vivo、小米的崛起,曾经的四强,唯有华为还在市场称雄,其中的两家,差不多要退出中国市场了,只有联想坚持着,希望找机会逆袭,再次崛起。能不能借5G时代的到来,完成一次涅槃,再进中国手机品牌前五?联想在努力着,业界也在关注着。

一、陈劲回归,建立起有战斗力的团队

要做好联想手机,第一点就是要有一个强大的、富有战斗力的团队,这需要有经验,有能力,也有进取精神的领头羊。

陈劲的回归应该说是一着好棋,对于手机业,陈劲是久经风雨,他在联想移动担任销售负责人时,曾经创造过联想手机很好的销售业绩,联想也占据过中国国产手机的榜首。离开联想之后,他经历了美图、糖果手机,打造过不少有影响的产品。对于手机产业不仅是有经验,也对渠道、销售有非常多的感悟,经过多种模式的尝试,有过成功,有过失败,更有过探索,这些对于做好联想手机,是非常有价值的。

我们大家都曾有过成功与失败,欢笑和泪水,这些深厚的积累,能够帮助一个优秀的人走向新的高度。

经过这些风雨,陈劲回归联想,对于联想中国区手机业务建立起富有战斗力的人才队伍起了很大作用,这也是新起点的重要一步。

二、技术积累为联想5G手机奠定基础

要在5G手机领域实现逆袭,就必须有技术的积累,这对于很多小公司是一个很大的门槛,对于联想而言,这是一次很重要的机会。

联想其实早已经在5G研发中下功夫,在国际标准化组织也是有自己的发言权,目前已经拥有500多项5G相关的专利。

同时我们都知道,联想的下属公司摩托罗拉曾经是世界上最强大的通信公司,在移动通信领域有长期的积累,在全球不少市场摩托罗拉也有不错的表现,如美国5G正式商用时,第一台模块化5G手机,就是摩托罗拉的产品。在5G手机的技术积累上,联想也是走在较为领先的位置,这些技术的沉淀,都会和联想的手机研发融合起来,形成技术能力。这在很大程度上,为联想能较快推出高品质的5G手机奠定了基础。

因为走在市场前面,并且也有5G产品在美国市场销售,可以说联想的5G手机,在技术上,在复杂性上都经过了一定的考验,这些积累,为联想手机在技术上解决难题提供了借鉴与参考,也为做好产品打下了基础。

三、选择富有特点的产品切入点

有了队伍、人才,有了技术的积累,要在5G手机的血战中能够生存甚至胜出,必须要有自己的独特之处,要有自己独特的切入点。

今天以联想的情况,进行全面性的竞争,每个点位和华为、oppo等企业竞争,显然有较大的难度,所谓放下包袱、轻装上阵,就是放下曾经老大的感觉,找准自己的位置。

联想的5G手机,必须要形成自己的特点和风格,同时在推广、渠道、销售模式上形成自己的特点,而定价模式将是联想5G手机的一大特点。

在5G到来初期,许多厂商把5G手机价格定得较高,希望能获得较好回报,此时敢不敢打破这种定价的思路,勇敢的把5G手机的价格拉到3千元的档位,这需要考验厂商的勇气和信心,对一些企业来说,也是不愿意一开始就放弃这个撇油的机会。

对于联想手机的团队来说,冲击5G手机,就是要一切清零,重新开始,不背一点包袱,用高配置、低价格来冲击市场,形成突破点,这正在成为联想5G手机的突破点,联想Z6 Pro 5G的定价就是打破了当今5G手机的定价原则,用超低价切入,迅速拉低5G手机的价格,让更多的人用得上5G手机,体验5G带来的快乐。

除了价格之外,联想手机也会选择富有特点的领域切入,比如游戏手机,在一个比较有特点的领域,做大做强,成为领导者。

四、All in 5G全面实现战略转移

面对5G到来,联想的手机在4G手机已经连续5个月赢利,企业已经进入健康运营的情况下,面对5G时代下决心做全面的战略转移,此后不再推出4G手机,全面进入5G时代,这体现了团队面对转折时代的决心,同时也体现了在战略上超越过去,寻求全面突破的自信。

联想手机未来将聚焦在5G上,把5G手机做好,针对5G市场形成了三大策略:

高端旗舰:用新技术,用突破性产品冲击市场,奠定联想5G手机的高端位置。这些手机包括折叠屏等新形态手机,通过联想在这方面有着足够的技术积累和布局,形成一个新的富有特点的市场标杆品牌。

游戏手机:依托联想游戏PC的技术优势和受众优势,联想手机的目标是在这个领域做到第一,在今天众多的游戏手机产品的竞争中,要实现这个目标并不容易,联想手机必须要在这个领域形成自己的过人之处,找到突破口。

国民5G手机:针对低价5G手机市场需求,推出更多5G国民手机。价格永远是产品打开市场的突破口,迅速把5G手机价格降到消费者能容易接受的程度,这是打开5G手机市场的一个重要突破点。这也很大程度上考验联想的产业链、渠道能力,但是如果扎实做好,一定会有较大的机会。

放下一切,组建队伍,积累技术,选择有特点的切入点,面对5G时代,轻装前进,联想手机每一步都很踏实,只有把一切清零,重新找到创业初期的感觉,才能又一次重新开始,希望5G时代联想能抓住这次机会。

编 辑:章芳
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